三种水平的演讲开场：你该使用哪一种

　　有很多人给出建议：为了抓住听众的注意力，你的演讲开场必须具有智慧且戏剧性的开场。我不是很同意这种观点，原因有三：

　　1. 你不需要在开场时去抓住听众的注意力，演讲开场时你就自然而然获得了听众的注意力。你面对的挑战是如何保持住听众的注意力。

　　2. 当你有点紧张的时候，要进行一个戏剧性的开场是很困难的。大多数人在演讲开始或多或少都有点紧张。

　　3. 戏剧性的开场也许会将你引到表演模式。而表演这种模式很难在你和听众之间建立有效的互动。

　　所以无需为没有戏剧性的开场发愁。我的建议是根据你演讲的水平，设计与之匹配的开场。下面是我的建议：

　　第一级：组织性的开场

　　如果你是一个初级者或者很紧张，就采用有准备的、有组织的演讲。这至少可以保证对于听众，你的演讲不是在浪费他们的时间。以下是你可以采用的一个模式：

　　设置场景：今天我将谈谈[给出主题的大致范围]。

　　关键信息：我讲的主要内容是：[给出你演讲的主要内容]。

　　预览：我首先会讲…然后我会谈谈…最后是…

　　就是这样。很清晰。听众会清楚明白你要讲的范围，也会比较容易接受。

　　这种形式的开场通常用于内部的商务演讲。

　　第二级：故事性的开场

　　当你精通了第一级的组织性开场，你可以学习采用故事性开场。

　　讲故事是高级的开场技巧中的一种，也是对于大多数人来说最容易的一种方式。开场讲故事能帮助你建立和听众之间的默契，变得有说服力。

　　1. 无需吹牛，微妙地建立起你的可信度

　　2. 加入一些幽默的元素——即使没有人笑也没有关系，因为这只是故事的一部分

　　3. 自然地引出你想让听众接受的话题

　　事实上，讲故事的方式非常有效，以至于你根本无须使用别的演讲方式。你可以在你的演讲生涯一直使用这种方式。

　　与其冥思苦想一个伟大的故事进行你的开场(这很困难)，不如去想你接下来的演讲中，可以加入哪些支持你要点的小故事。等剩余的演讲内容都已经准备好之后，再想想什么故事可以用作开场，这样会容易得多。

　　第三级：戏剧性的开场

　　如果你想试试，这里有很多推荐的戏剧性开场方式：

　　1. 引用

　　引用他人的话进行开场。这些引用的话正好支持你想表达的观点。虽然引用他人话作为开场有时候效果很不错，但我认为这并不是最好的开场方式，原因有三：

　　1. 引用的话通常是个长句，不得不仔细读

　　2. 引用的话一般来说是用书面的语言表达，不容易快速抓住听众的注意力

　　3. 引用使你更接近表演，而不是与听众建立互动

　　2. 提问

　　提问看起来是个不错的方式，Steve Roesler 曾说过：

　　开场提问能够制造好奇心并让听众进入思考，而思考将你的主题更加紧密地和听众互动起来，这也是你所期望的。

　　我认为简单地进行提问是有风险的。你的听众很可能并没有做好思考的准备。他们在演讲开始时一般先要检验你是否合格。所以在你提问之前最好先与听众建立关系(一般1到2分钟就足够了)。关于如何在演讲中提问的技巧，请点击这里查看。总之，小心使用提问进行开场。

　　3. 使用震撼的统计数字

　　我见过这种方法用得最好的是新西兰的儿童救助机构(New Zealand’s Child Support Agency)。在白板下先写下一系列数字，然后告诉我们这些数字代表的涵义。我仍然记得数字11。这是年纪最轻的支持者的年龄。这种方法很有效。

　　4. 让听众想象置身于一个特定情境

　　例如，讲“如何在工作场所建立关系”，你可以让听众“想象你第一天来到这家公司的时候，周围全是陌生的脸孔…”

　　Bert Decker近期在他的博客中叙述到，他不仅仅是让听众想象一个情境，实际上他为听众重新塑造一个情境：

　　通常，我会用完全错误的方式进行我的开场——照着稿子念出演讲的内容。我走上讲台，拿出讲稿，在桌上展开，低头开始照本宣科。这个被认为是演讲专家的人在进行演讲时,竟然没有目光接触，而且声音单调乏味，真差劲!人们很快就会没有兴趣继续听下去。这样大概进行了30秒，正当听众的兴趣几乎消退怠尽的时候，我突然提高我的声音，从桌子后走出来，撕碎演讲稿，开始激情地演讲，并和听众进行良好的目光接触。通常我会赢的一阵掌声，因为听众们感觉到他们终于得到了一个speaker，而不是一个reader。

　　所以，请小心选择你的戏剧性开场。确保这像戏剧一样能将你和听众紧密互动起来。

　　关于不同形式的开场方面，您有什么经验呢?期待您的分享。